Манипуляции массовым сознанием

[Taf]

В нашей жизни мы повсеместно встречаемся с манипуляциями нашим сознанием, для этого в основном используются 6 побудительных факторов свойственных человеку. Благодарность за статью в журнале "Scientific Amerrican" психологу Аризонского университета (США) Роберту Чальдини.

Итак, 6 побудительных факторов:

1) Благодарность

Практически у всех народов это чувство считается одним из важнейших. Предполагается, что это чувство укрепилось в поведении человека посредством естественного отбора. Поэтому когда мы получаем какой то подарок, нам хочется дать что то взамен.
Эксперименты:
Одно из американских благотворительных обществ разослало по частным адресам письма с просьбой о денежном пожертвовании, взяв адреса из телефонного справочника. Откликнулись 18% адресатов. Когда в такие же письма был вложен маленький подарок - карманный календарик, пожертвования прислали 35 процентов адресатов.

Этим приёмам пользуются не только благотворители. Фирмы выпускающие косметику, сигареты, фармацевтику, канцелярские товары, различные пищевые продукты, нередко устраивают в магазинах, а то и прямо на улице бесплатную раздачу или дегустацию образцов своей продукции. После этого многие покупатели чувствуют себя обязанными купить товар.

Подарок вызывающий благодарность не обязательно должен быть материальным, это может быть какая то услуга или даже просто уступка.

Что касается политической рекламы, то склонность людей к благодарности вообще нещадно эксплуатируется исполнительной властью. Перед каждыми выборами повышаются немного пенсии и зарплаты бюджетникам, и люди чувствуют себя за это обязанными, хотя это вовсе не деньги, заработанные бюрократией (ибо государство ничего не производит, только распределяет), а налоги с самих этих тружеников. После выборов обычно настаёт инфляция, и немного растут цены, так что всё, что дало государство пенсионерам и бюджетникам перед выборами, быстро утрачивается, и "система нормализуется": покупательская способность населения не только оказывается увеличенной, но порой снижается. Все предвыборные обещания, после выборов навсегда забываются.




2) Верность своему слову

3) Подражание

4) Симпатия

5) Авторитет

6) Дефицитность

Р.S. допишу по каждому пункту позже.